経済学

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スクリーニングを利用した販売戦略

バーゲンやクーポンは、販売戦略のスクリーニング 高くても買ってくれる人には高く、 安くしなければ買わない人には安くしてでも売りたい。 というのが企業の本音。 しかし、それを見分けるのは容易ではない。 そこで企業が利用するのが、スク...
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【心の会計とは】キャッシュバックの心理学

おカネに色がついている? 汗水垂らし、働いて稼いだ1万円と、ギャンブルで運良く手に入れた1万円。 あなたなら、どちらを大事にするだろうか? おそらく「働いて稼いだ1万円」だろう。 どちらも同じ1万円なのに、値打ちに違いがあるように感じてし...
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【勝者の呪い】オークションで勝っても複雑な心境になる理由

オークションの最適な方法とは オークションと言えば、金持ちがどんどん物を買うためにより金額をコールしてゆくイメージですが、最近ではヤフオクなど庶民にも簡単にオークションに参加できます。 行動経済学の「勝者の呪い」という法則によると、...
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クーポン券やポイントカードに潜むロックインとスイッチングコスト

あなたの身近にも絶対潜んでいる「ロックイン」 ロックインとは? ロックインとはもともと「鍵をかけて閉じこめる」 という意味。 経済学でいうロックインとは、 人や企業の行動が、何らかの理由によって ある方向に固定化していくこと...
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【3分で読む】経済学と心理学の交差点「行動経済学」とは

経済学の最先端ー行動経済学 こうした「心の会計」は「行動経済学」の法則のひとつ。 2002 年のノーベル賞で注目を集めた。 この分野を切り拓いたのは経済学者、ダニエル・カーネマン。 伝統的な経済学が合理的な人間を前提としてきたの...
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組織の生産性を低下させるレントシーキングとは

社内政治は生産性の低下しか招かない。その解決法 企業にとって、レントシーキングは大問題である。 レントシーキングとは これは、一言でいうと「ルールの改正を求める圧力」のようなものだ。 一般的には企業が自分たちが超過利潤(レント)...
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値上げした方が売れる?ヴェブレン効果と消費者心理

高い方がよく売れる? 例えば、自動車や時計。 私たちは同じ機能でも、あえて高いモノを選ぶことがある。 これが「ヴェブレン効果」。その理由のひとつが、人間の「見栄」である。 ヴェブレン効果とは そもそもの由来は、アメリカの経済学者ソーステ...
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